家居行业如何投放朋友圈广告?

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发表时间:2019-07-08 16:26


家居行业包括:家具、建材卫浴、地板瓷砖、装修设计、装饰材料、橱柜、灯具、窗帘等。


行业分析:


门店客情分析:低频、高客单价、精准获客需求高;


门店地理位置:非黄金地段,相对偏远、客流量少;


门店运营能力:传统型店铺,互联网意识较弱;


门店推广手段:比较单一,靠地段获取客流,推广依赖传单、硬广,覆盖范围小,转化率低。小门店依靠老客介绍新客,但难以扩大经营范围。


朋友圈广告推广


行业突破点:


1、如何打破地理位置的局限?


为了节省成本,一般的家居行业实体店店铺位置都不会在黄金地段。

但一般而言,新小区对家居的需求会更加迫切,如果能将门店影响力覆盖到新开盘的小区,对老板来说,将是一个重要的突破口,而这一点,刚好与朋友圈广告的LBS定位能力相匹配。

2、提升推广能力,更精准获客?


家居行业老板的推广能力极为有限,一般依赖于发传单,有部分大品牌商会做本地的电视推广,整体而言,推广成本高、能覆盖客户群体不精准。

做一次电视广告一般在10万元起步(根据地区不同、价格不一样),覆盖的用户人群是整个市、县城看电视的人群,男女老少都有,转化率自然就比较低,而朋友圈广告可以在LBS定位的基础上,叠加人群兴趣包,

小结:


家居行业面临的问题,朋友圈广告都有非常对症的解决方法,我们需要做的事情是,找到这些客户,并把我们的产品和服务介绍给他。

解决方案:


基于朋友圈广告的LBS定位+兴趣包,定向投放广告,精准覆盖目标用户,小商家可小量投放尝鲜,大商户可长期持续投放,效果更佳。

如红木家具商户,可定向投放本市新小区,人群选择25岁-55岁之间,对传统文化感兴趣、有车的用户,还可以更加精准的选择家居、家具、装修等兴趣包。

行业案例:


猫舍,投产比大于20,即投入1元,赚回20元以上。


More+猫舍是一家为青年阶层提供整装服务的公司,投放朋友圈广告,借助腾讯大数据的筛选能力,通过家装建材、家具家纺等多个兴趣标签,精准圈定北京市内可能存在家装需求的青年人群,再通过切中其诉求的文案和图片吸引他们点击广告领取福利,进而收集销售线索,在此基础上促成闭环转化,最终实现投产比大于20。


在大数据库里面,有“家居”、“家具”、“装修”等匹配程度非常高的兴趣标签,商家投放朋友圈广告,客流是非常精准的,转化率、投产比都非常可观。同时,由于对家居行业也非常熟悉,投放的广告,满分为10分,腾讯给的评分都在9分、10分,广告质量非常高。


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