微信朋友圈引流的底层逻辑及技巧!(二)

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发表时间:2020-03-18 16:55

要知道朋友圈的广告可谓形式多样,上文所说的集赞活动都是我们生活中比较常见的一种玩法,相对来说操作成本较低。下面我们就介绍一种操作成本相对较高,但引流质量也较高的玩法。

为了更清楚说明这一玩法的路径,举一个案例,大概是这样的:个人用户用自己的微信号发起一个朋友圈评比活动,而参加活动的都是来自于线下活动的家长用户,组织者为每一个孩子拍一张笑脸照片,然后让家长去拉好友加组织者好友,让她们去组织者的朋友圈为她的孩子照片点赞,点赞最多有奖。


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这个流程其实并不复杂,唯一的不同是需要加组织者微信才能点赞,也就是说参加评比的用户通过分享传播给组织者的个人号进行导流。那么效果如何呢?据说点赞最多的那位家长为其带来 100 多位精准好友。如果每次都用这种套路,只需举行十几场活动,一个个人号就能快速加满,而且粘性很高,只要能精细化运营,相信可以产生很高的产品转化与留存复购。

为什么粘性会很高?因为吸引来的好友彼此熟悉,相互认识,有很强的社交信任,这样的朋友圈发起任何活动,都会有很高的参与率,而且传播效果也很容易可见。当然,每一种玩法都有局限性,像第二种集赞引流方法很适合做高单价产品,更重视留存,符合私域流量的运营逻辑,值得借鉴。


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我们今天简要分析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法,总结了其引流的底层逻辑和具体套路:

1)集赞引流是众筹裂变的一种,底层逻辑是认同感,而认同感的基础是社交信任,另外,集赞对于朋友圈传播有一个很明显的作用,即增加曝光时间,依此实现精准引流;

2)集赞引流有两种套路,第一种是由老用户发动新用户为自己的朋友圈点赞,第二种是由老用户引导新用户至发起者的朋友圈点赞,前者传播更好,后者粘性更高,可根据产品特性和运营环境,酌情运用!


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